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技术转移中介的辅助工具 |
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致技术转移中介的意见:
- 花时间分析你客户的确切需要。
- 在你投入重要时间和资源之前确信你的客户是真诚的。
- 毫不犹豫地建议支付不可退还的押金来确定客户的承诺。
- 不是单独地介绍技术转移，而是作为一种增强企业竞争力方法的一部分。
- 一直与你的客户保持紧密联系。花时间与客户建立信任关系。
- 保证大约在几周里做出交易的最后决定。
- 搜集成功的案例来告知你的客户。
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技术获取链与主要辅助手段
这个链条和它的最薄弱环节一样脆弱 |
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| 最常见的客户选择标准 |
| 技术需求 |
技术供给 |
明确的管理责任
现有的制造功能
现有的营销功能
或者现有的研究开发功能
新产品引进历史
金融或管理方面的可利用资源
定义明确的新产品或工序说明书 |
实现和维持技术转移协议的能力
在全球市场上的潜力
达到所需发展阶段的技术：有初级阶段的，高级阶段的，或者是已经商业化了的
专利形式或专有技术形式的保护
定义明确的制造程序
出售技术的清晰管理责任 |
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| 搜索 |
研究 |
谈判 |
融资 |
销售 |
| ·信息 |
·技术 |
·技术的 |
·贷款 |
·网络 |
| ·机会 |
·可行性 |
·商业的 |
·风险资本 |
·代理 |
| ·合作伙伴 |
·市场 |
·金融的 |
·捐赠款 |
·零售 |
顾问技术
经纪人
信息中心 |
顾问 |
主要辅助者
顾问
技术经纪人 |
顾问
金融经纪人 |
顾问
信息中心 |
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服务发展:
发展技术转移服务包
技术转移网络
在Ten3 工作室里在线管理技术转移项目
服务客户：
发展技术洞察力
发展一项技术战略
技术商业化：融资途径
对新建高科技公司的风险投资
技术获取链
协议及合同模版
技术交流：
技术商业化
战略联盟
合资企业
合并和并购 |
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